Pourquoi certaines maisons se vendent rapidement et d’autres restent sur le marché plus longtemps

La plupart des gens pensent que c’est une question de chance ou de marché. Ce n’est presque jamais le cas.

Une propriété qui se vend rapidement, c’est rarement un hasard. C’est le résultat d’une préparation rigoureuse : le bon prix dès le départ et une mise en marché qui présente la propriété sous son meilleur jour, au bon moment, aux bons acheteurs.

L’inverse est vrai aussi. Une maison qui reste longtemps sur le marché envoie un signal aux acheteurs, même inconsciemment : « Quelque chose ne va pas ici. » Le prix devient suspect. Les visites ralentissent. Et chaque semaine qui passe affaiblit la position de négociation du vendeur.

On compare souvent notre rôle à celui d’un médecin. Un bon médecin ne vous dit pas ce que vous voulez entendre; il vous dit ce que vous avez besoin d’entendre, même lorsque ce n’est pas agréable. Si votre prix est trop élevé, nous allons vous le dire avant que le marché vous le dise lui-même, beaucoup plus brutalement.

Ce qu’il faut retenir

Le succès d’une vente ne se joue pas après la mise en ligne. Il se joue avant. Dans l’analyse du marché, dans la stratégie de prix et dans la qualité de la présentation.

Chaque détail compte parce que chaque détail influence la perception qu’un acheteur se fait de votre propriété dans les premières secondes.

Si votre propriété est sur le marché depuis un certain temps et que les visites ralentissent, ce n’est généralement pas une question de chance. C’est souvent une question de positionnement, et cela peut se corriger.

Vous pensez vendre? 

Parlons stratégie avant même de mettre la pancarte sur le terrain.

Équipe Audrey et Michel
L’IMMOBILIER EN TOUTE SIMPLICITÉ